京東超市竟用emoji對話后浪?這屆618有點野!

2020-06-15 14:42 來源:互聯網

618電商戰役前夕,各電商平臺多以“重投入、強曝光、大咖陣營”等形式爭奪有限的流量。如何在這場促銷大戰中標新立異、以獨特洞察視角切入成為制勝關鍵。京東超市本次品類風暴通過借勢年輕化的IP“emoji”尋求與z世代溝通的切入點,以內容共鳴對話潛在消費者、站內站外聯動持續發力達成品效協同的目標,成功打造一場吃喝新模式戰役,在今年618營銷大戰中脫穎而出,打出了一記亮眼的創意組合拳。

 

 

洞察目標受眾社交語境,塑造差異化打法

 

成長于互聯網時代的年輕人,對傳統營銷已失去興趣,反而會因為細節中的熟悉元素感知到品牌溫度。因此,如何精準命中Z時代人群的心理錨點成為品牌圈粉年輕人的重點。這屆Z時代憑借無窮創造力,不斷產出新的語言符號,Emoji成為溝通必備工具。全球有超過數十億的人使用emoji,受眾主要為90、00后等年輕人群。最近TA們更是拋棄文字,用emoji表達各類事物,話題頻頻登上熱搜,萬物皆可emoji的熱潮席卷全網。

 

 

既然年輕人不愛打字了,那就用emoji與他們對話。——京東超市果斷地洞察到Z時代人群處于的新鮮社交語境,助與年輕人同頻共振的IP品牌,用年輕人感興趣的溝通形式與他們無障礙溝通,以差異化打法突圍,釋放出最懂得Z世代的品牌姿態,拉近與年輕消費者的距離。

 

 

emoji神曲魔性出圈,站內站外emoji全方位滲透

 

京東超市深扒時下年輕消費群體特性,將創意聚焦于年輕人傳播主戰場,以時下最熱門地魔性洗腦風潮為切入點,突破性地玩起魔性的“洗腦營銷”,推出了洗腦emoji神曲《吃貨能量歌》。形式上反復循環的旋律,朗朗上口的歌詞,讓人大呼“太洗腦、停不下來“!提升了年輕用戶圍觀興趣度,激發品牌好感,使品牌創意得到更大范圍的傳播輻射。

 

 

線上線下深度聯動,打通觸達路徑,打造全鏈路傳播渠道。線上建立包括微信、微博、小紅書、抖音、快手等平臺在內的立體化傳播矩陣。傳遞想吃就吃,飽嗝自由的吃喝態度,直擊受眾共鳴點,充分調動年輕人的認同感和參與感。傳播物料創意十足,緊跟Social端熱門內容,貼近消費者日常生活。抖音、快手平臺直播啟動后在線觀看人數迅速破萬,吸睛十足,引發熱議。

 

微博傳播從打嗝這一魔性切入點出發,聯動眾多品牌強勢曝光,配合垂直類KOL的互動參與,打造了持續升級的趣味話題#嗝嗝嗝嗝嗝嗝#,魔性話題吸引了近862.3W的閱讀量,引發了2.7W人次參與互動圍觀,點燃全民傳播熱潮。

 

線下推廣投放電梯廣告、戶外大屏,進行相應門店及快遞箱的氛圍包裝等方式,覆蓋多式直接觸達用戶的場景,打造消費場景的閉環。數據顯示,本次活動全渠道總曝光量達7161W,成功撬動傳播裂變,引爆社交聲量。

 

 

品效合體引爆“口碑+轉化”雙豐收,沉淀年輕受眾群陣營

 

京東超市在疫情臨近結束的節點,聯合多家品牌聯動轉發抽獎,狂送免費吃喝福利,帶給消費者實實在在的美味優惠,為重獲吃喝快樂傾情助力,傳遞公益正能量,彰顯了強大的品牌責任感,強化了顧客對品牌的可靠性感知,獲得了良好口碑。同時選擇用emoji與消費者對話,從情感上占領了Z世代的消費心智,有效沉淀高凈值用戶流量池,塑造了年輕化的品牌認知,盤活了年輕消費陣營,利于持續發酵長尾效應。

 

口碑擴散地同時打通了站外引流站內,站內引導購買的鏈路。引導用戶前往電商解鎖福利,實現效果轉化。站內釋放大量優惠給予刺激。主題會場全部以emoji純表情進行視覺詮釋,全面升級消費者嗨購體驗,營造獨特電商氣氛,深度賦能消費場景,有效提升了轉化效果,成功實現了品效合一,達成“優口碑+高轉化”雙豐收目標。

 

 

在泛IP化的文化背景下,聯名跨界成為趨勢,然而如何正確討巧地聯動IP,需要品牌多方面的考量和多維度的聯動契合,才能真正讓IP力量得到最大化呈現。京東超市精準定位,與z世代溝通從以“吸睛IP背書”到“用IP與他們對話”, 突破了IP聯動合作的營銷天花板,為品牌強效賦能。與此同時京東超市一直以來都致力于打造電商營銷場景,為IP勢能轉化電商價值打下基礎,共創互動,成功激勵用戶粘性。

 

京東超市以IP深度聯動和強勁的social話題度成功實現高頻率高熱度的迅速破圈,打造了品牌年輕化的新興趨勢,樹立了強的行業創新引領姿態。更吸引眾多品牌共襄吃喝盛舉,強勢啟動新一輪市場增長,領跑行業指數,達成了聲量銷量的雙重增長,成為618營銷戰役的實力王者。這次京東超市成功用emoji塑造吃喝新模式,打造了一個真正的電商味蕾狂歡節。

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